リクルート式―「最強の営業マネジメント」のすべて
大塚 寿
PHP研究所 刊
発売日 2004-10
オススメ度：★★★★★




やる気になった営業が集まる場面が目の前に浮かんできます！ 2005-07-29
リクルート系の本は数冊読んでなぜかはずれが多かったので警戒しながら読んでみましたが、これは当たりでした！理論というよりも、実践から来た営業の書で、リクルートで営業をやった人にしかこれは書けないだろうなぁと言う生の感じがよかったです。そう、一般論ではなくとてもユニークなリクルートのやり方を書いているのです。とはいっても、会社が違っても学ぶべきところは多くあります。やっぱり一番感じたのはどう、社員にモチベーションを与えるかというところでした。さまざまな要因が重なって自発的に数字をやる体制がどういうものかがわかります。営業のチームに配属された人にはすごく臨場感が伝わってくると思います。


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