ソリューション営業の基本戦略
高橋 勝浩
ダイヤモンド社 刊
発売日 2005-07-01
オススメ度：★★★★★




このセオリーは早く部下と共有した方がいい 2005-07-16
営業にかかわる本はとかく著者の体験を中心に語るものが多いが、
これは違う。ひとつは、本格的なソリューション営業をテーマにして
いること。もうひとつは、ターゲティングから大型案件につきものの
チーム営業まで、各プロセスやテーマに必須のセオリーをわかりやすく
解説していることだ。歯ごたえは相当ある。 章末には、解説されたコンテンツを実際に試してみることができる
ようワークシートがついており、大サービス。 営業マネジャーであれば、読む進むうちにかつての部下の顔を思い
出すはずだ。部下に「ソリューション営業」を指導していてうまく説明
できず、もどかしい思いをした経験のある方にお薦め。
読んだ後は、「部下と勉強会→実践」という感じだろう。


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